Kijk eens rond op de websites van je concurrenten. De kans is groot dat je struikelt over vage teksten als “innovatieve oplossingen”, “klantgerichte aanpak” of “kwaliteit staat voorop”. Zinnen zonder betekenis. Pagina’s vol woorden die niks zeggen. En toch krijgen ze opdrachten binnen.
Dat is frustrerend. Je hebt minstens zoveel te bieden, waarschijnlijk meer. Maar als jouw teksten net zo vaag zijn, ben je onzichtbaar tussen de massa. Potentiële klanten zien het verschil niet. Ze kiezen willekeurig of gaan voor degene die toevallig het eerst belt.
Wat slechte teksten je eigenlijk kosten
Wanneer iemand op je website komt, nemen ze binnen seconden een beslissing. Lezen of klikken ze weg? Die beslissing hangt af van drie vragen: begrijp ik wat dit bedrijf doet, past dit bij wat ik zoek, en vertrouw ik deze mensen?
Vage teksten beantwoorden geen van deze vragen. Je bezoeker blijft gissen. Wat betekent “totaaloplossingen” in de praktijk? Hoe ziet die “persoonlijke benadering” er concreet uit? Waarom zou iemand voor jou kiezen in plaats van de concurrent met exact dezelfde woorden op hun site?
Die twijfel kost klanten. Mensen die perfect in je doelgroep passen, maar afhaken omdat ze niet snel genoeg doorhebben wat je voor hen kunt betekenen. Ze gaan naar een concurrent die het wél helder uitlegt.
Beter schrijven is simpeler dan je denkt
Het goede nieuws: de lat ligt belachelijk laag. De meeste bedrijven in jouw sector schrijven slecht. Ze vullen hun website met holle marketingtaal die ze van elkaar overnemen. ChatGPT schrijf maar wat! Als jij concrete taal gebruikt in plaats van clichés, val je meteen op. Vooral als je met een tekstschrijver werkt die snapt dat ChatGPT slechts een middel is om je bedrijfsdoel te behalen: meer omzet.
Dus hoe werkt dat? In plaats van “wij bieden innovatieve oplossingen” schrijf je wat je precies doet. In plaats van “klantgericht werken” leg je uit hoe je projecten aanpakt. In plaats van “jarenlange ervaring” vertel je welke problemen je al hebt opgelost voor welk type klant. Die concreetheid werkt. Bezoekers snappen direct of jij past bij hun situatie. Ze hoeven niet te raden. Ze voelen zich begrepen omdat je hun probleem benoemt in plaats van vage beloftes te doen.
De teksten die je concurrentie niet schrijft
Het verschil zit hem niet in dure woorden of ingewikkelde constructies. Het verschil zit hem in helderheid. Wie ben je, wat doe je, voor wie is dat interessant? Als je die vragen beantwoordt zonder omwegen, ben je al beter dan 80% van je concurrenten.
Contentmarketingbureau Bloeise ziet dit dagelijks bij klanten die hun teksten laten herschrijven. Het product of de dienst verandert niet. De prijs blijft hetzelfde. Maar de manier waarop je het uitlegt, maakt het verschil tussen een bezoeker die wegklikt en een bezoeker die belt.
Goede teksten hoeven niet poëtisch te zijn. Ze hoeven niet grappig of origineel te zijn. Ze moeten gewoon duidelijk maken wat je doet en waarom iemand bij jou moet zijn in plaats van bij een ander. Websiteteksten die dat goed doen, werken als een stille verkoper die altijd aan het werk is.
Het concurrentievoordeel dat niemand ziet
De meeste ondernemers investeren in zichtbaarheid. Ze betalen voor advertenties, ze werken aan hun vindbaarheid in Google, ze zijn actief op LinkedIn. Allemaal goed. Maar wat gebeurt er als die inspanning bezoekers naar je site brengt en je teksten hen niet overtuigen?
Dan lekt je investering weg. Je betaalt voor verkeer dat niet converteert. Terwijl je concurrent met betere teksten meer resultaat haalt met minder bezoekers.
Daar zit je kans. Terwijl de rest van je sector blijft hangen in nietszeggende marketingtaal, pak jij ze met heldere uitleg. Je schrijft zoals je praat tegen een klant. Geen blabla, gewoon vertellen wat je doet en hoe dat helpt.
Die voorsprong groeit. Want goede teksten blijven werken, dag en nacht, zonder dat je er iets voor hoeft te doen.